这一通电话让苏策心情变的极差。
张明全不问是非黑白直接扣帽子的恶劣态度是一方面，再有就是唐铁莫名其妙的做法。
学习种植技术本来就是为了让村民增加收入，这是一件好事，怎么到他手里就变成这副模样了？
“小苏，怎么接个电话就变得愁眉苦脸了？”
“男人本坚强，奈何女人伤！小苏，看淡就好了。”
“小苏，我有个表妹……”
订购的浮筒昨天晚上送到了，黄要齐确实安排了一个熟练工人过来，在钓友的热情帮助下，今天正式搭建浮台。
浮台先在大坝边上组装好，然后让快艇拖拽着赶往钓友们精心挑选出来的钓位进行固定。
苏策摇头失笑，跟其他人比起来，还是钓鱼人可爱，只要让满足他们钓鱼的心思，就没有别的小心思，更不会生出麻烦事。
眼看着快艇拖着刚组装好的浮台离开，苏策扭头招呼杜冰给钓友们分发冰镇饮料，看到坝头出现的身影，眉头顿时一皱。
屈书记刚上坝就看到一群人围在一起忙碌着，来到苏策身边，好奇的问询这是干什么用的。
苏策简单解释两句之后无奈说道：“屈书记，我真不知道唐铁为什么不接电话，这事儿跟我真没关系。”
“我这次过来只有一个问题，你老实跟我说，你到底给唐铁出了什么主意？”
苏策没心思在她身上消耗太多时间，坦然把事情说了一遍，“我原本的意思是让唐铁逼一逼村民，为以后推广种植木耳提前扫除一些麻烦。谁能想到他一声不吭的就跑了，而且还不接电话。”
屈书记恍然大悟，眼神莫名的看着苏策，“木耳种植技术好学吗？产量和价格如何？”
苏策摇头，“我不知道技术好不好学，我只知道价格还不错，如果村民配合的话，收入肯定要比打工强一些。”
听他这么说，屈书记脸上多出一层笑容? 轻轻点头：“比打工强就好。”
说着? 话锋一转又是问道：“你们这边情况如何了？船也回来了，是不是收入又有所增加？加下来你还有什么打算？”
“你刚才不是说只问一个问题吗？”
苏策的话让屈书记表情一顿? 脸上的笑容瞬间隐匿? 不满的哼了一声。
……
北湖水系资源充沛，千湖之省的称号名副其实。
长期的生活习惯让北湖百姓学会了各种烹饪水产品对技法? 蒸煮煎炸无奇不用。正因为会吃、爱吃，他们对水产品的要求也愈发提升。
江城作为北湖的省会城市? 各种餐饮饭店多不胜数? 其中就有大量跟鱼有关系的饭店。
孔令杰从下坝水库带回来的一万斤鱼并没有一次性全部出售，主要有两个方面的考虑。
排在第一位的肯定是价格，他之所以敢提前支付大额货款支持苏策修路，甚至不惜等待这么长时间? 就是看中了野生鱼的噱头。
早些年搞经济提升? 为了所谓的经济指标，大量自然资源遭到破坏，水系资源首当其冲，野生鱼类资源越来越少。
经济提升让老百姓的荷包渐鼓，随之对生活品质对要求也开始提高? 野生鱼类的价格连续上涨。现在风向一变又开始搞禁捕，本就不富裕的野生水产供应链就变得更加紧张。
野生水产资源紧俏的当下? 如果不好好利用这种噱头，孔令杰都不好意思说自己是个合格的生意人。
所以? 他给客户的供货价远远超出一般养殖产品的价格，单拿草鱼来讲? 供货价格一斤就达到了十五块钱? 几乎是养殖草鱼价格的两倍了。
高价位路线相当于自己主动缩小了客户群体? 最起码早期无法满足所有客户。只有等下坝水库野生鱼的名气打开之后，才有可能覆盖到那些中低档的餐馆饭店。
与其费尽周折的去推广，还不如用利润去刺激那些做餐饮的人争相模仿。
算是带点饥渴营销的意思，但也不全是。
正因为这样，孔令杰亲自挑选出一批客户供货，每家提供了三百斤左右的野生草鱼让他们试试看。
毕竟只有经过市场检验的产品才算是真正的好产品！
果不其然，第二天就有饭店老板给自己打电话，询问能不能适当的降低一些价格，他们会保证优先推广下坝水库的野生鱼，而且还会加大进货量。
孔令杰跟这些人打了这么多年的交道，早就把他们的心理揣摩的一清二楚，这样的讨价方式更是在他的预料之中。
“下坝水库现在还处于原始生态中，条件有限无法进行大规模捕捞，这些鱼都是一条条钓上来的，暂时无法大面积供货，所以价格方面没有商量的空间。”
这是孔令杰提前准备好的说辞。
讨价还价被拒绝，饭店老板似乎有赌气的意思，也不再说补货的事情，直接挂断了电话。
这样的反应同样在孔令杰的掌控之中，生意人，无论生意大小，讨价还价的手段绝对丰富多变层出不穷，这只是最常见的抗议罢了。
不过，他并不担心。
现在的消费者口味多刁？
为了心仪的食物驱车几十公里都是常态，只要有消费者认可下坝水库的野生鱼，就不怕那些饭店愿意放弃摆在眼前的赚钱机会。
事实证明，孔令杰赌对了！
野生鱼的口感体验跟养殖鱼有着很明显的区别，特别是对喜欢吃鱼的人来讲，拿筷子夹一下就能判断出鱼肉的质感。
在商家的推荐下尝试了下坝水库的野生鱼，有了美好的体验，不少食客立刻呼朋唤友分享自己的开心。
一万斤鱼，第一次尝试送出去六千斤左右，剩下的五千多斤连一天都没坚持过去就销售一空。
“谁不知道你孔老板做生意鬼精鬼精的，你别拿接口敷衍我，我不跟你讨价还价，只有一点要求，每天最低给我提供五百斤野生鱼，就要现在这种。”
“老孔，咱们兄弟打交道好几年了，无论如何你得保证我这里的供货，晚上天韵阁我安排，你不是喜欢那个胸大的36号么，我等会就打电话包钟绝对让你满意……”
“孔老板……”
这次总共挑选了二十家饭店，有十五家都打电话要求加大供货量，这足以说明自己的策略产生效果了。
不过，这并不是孔令杰唯一的手段。
‘江城帮’是江城本地一个性质复杂的网络APP社区，这里面包含了各式各类的信息，其中人气最高的无疑是吃货版块。
“纯正野生鱼来袭，吃货们做好准备了吗？”
“探店真实体验，不一样的吃鱼体验！”
“几十块钱一斤的草鱼你吃过吗？”
类似这样的软广告，孔令杰总共定制了十篇，每一篇的内容和角度都不一样，以此确保能覆盖更多受众群体。
……
“小苏，晚上我过去一趟，不是拉鱼，拍视频做广告片……”
好不容易把屈书记打发走，苏策就接到孔令杰的电话，本以为他要过来拉鱼，却听到了这样的回答。
苏策很是纳闷，卖奶粉得打广告追溯产地，卖鱼也这么高端了？
晚上八点钟，苏策刚准备上床又接到孔令杰打来的电话。
“我已经到县城了，明天一大早就去你们村，到时候有几个地方需要你们配合一下……”
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